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    2023年净利润翻番,红豆股份男装主业高质量增长 portant;">portant;">文丨 高山portant;">编辑 | 西贝portant;">portant;">红豆股份(600400.SH)4月24日晚间发布2023年度业绩报告 据披露,公司报告期内实现营业收入23.3亿元;归母净利润3000.56万元,同比增长99.51%;扣非归母净利润同比增长267.46% 聚焦男装主业,红豆股份的Hodo男装业务2023年度营收同比增长23.57%,整体经营业绩呈良好增长态势 portant;">portant;">明星单品策略见效,衬衫品类营收3年持续攀升portant;">portant;">在男装行业市场集中程度较低的现状下,红豆股份在男装差异化赛道上展现出强大的竞争决心 聚焦“经典舒适男装”战略,红豆股份转型的第一个关键动作,就是重磅推出了明星单品——“0感舒适衬衫”,以明星单品策略构筑“红豆=舒适”的消费认知基本盘 portant;">portant;">以“0感舒适衬衫”带动全盘销售,红豆股份衬衫品类打开了新一轮的增长空间 财报披露,其衬衫单品类23年度营收攀升至4.48亿元,较转型前2021年度营收同比增长52.38%;生产量、销售量已连续三年均突破300万件,2023年末分别达422.4万件、381.54万件 portant;">portant;">从0到热销100万件的0感舒适衬衫,是红豆股份优秀产品力的见证,承担了“开创舒适新赛道、支撑高端化转型、扬中国品牌之光”三大使命,更是品牌价值、市场竞争力持续提升的表现 portant;">portant;">渠道结构优化,1年以上直营店平均营收增幅达34.3%portant;">portant;">随着支撑消费增长的积极因素增多,“渠道优化”成为各企业财报中的高频关键词 深耕全渠道运营,红豆股份近年在渠道变革、品牌势能向上的改革成效值得期待 portant;">portant;">查阅历年财报数据注意到,红豆股份的线下渠道数量已迎来底部反转 截至2023年末,红豆股份直营门店达476家、加盟联营店526家,年内共计新开162家 其中,直营门店成长尤为迅速,23年度营收同比增长16.08%、毛利率达59.83%,连续开业12个月以上直营店的平均单店营收同比增长34.3% portant;">portant;">线下渠道运营质量向好,一方面基于品牌定位及战略实施阶段,加速与高势能渠道商、联营商达成合作,系统布局ShoppingMall类业态,以该类主流渠道高效获取目标客群;另一方面运营模型初显,以无锡为样板复制形成了一批区域标杆,以舒适化的主推产品、情景化的门店陈列、精准化的会员营销为抓手,增强线下门店体验、社交、服务的价值属性,逐步推进全国门店的系统性升级 portant;">portant;">线上,红豆股份2023年度营收同比增长9.85%,体量持续做大 围绕人货场的搭建,红豆股份集合线下门店及各电商平台打造多样化的消费场景,紧抓各平台活动节奏撬动公私域流量,注重从商品维度洞察人群种草、转化情况,以高价值、差异化产品满足各消费力人群需求 报告期内,公司自播销售业务、天猫店铺日销成长迅速 portant;">portant;">品牌声量放大,一年5000余次路演portant;">portant;">如何让消费者感知品牌理念?红豆股份的品牌理念是站在消费者的视角看产品价值和品牌文化 portant;">portant;">为快速让消费者形成认同感,红豆股份转型初期就聘请品牌代言人、歌手戚薇,随后策划“新品AR 发布会”、“戚薇代言男装”、“罗永浩只要这件黑衬衫”、“国际超模金大川双城演绎”、“亮相法国、英国、意大利三大时尚高地”等一系列品牌事件 并启用吴晓波、金大川等名人明星及众多街拍种草明星,打造成名人明星都爱穿的明星单品,覆盖双微、抖音、小红书等热门社交媒体平台,并以内容种草、电商直播、关键词搜索优化等多种形式,增强品牌传播的沟通效果 portant;">portant;">持续以创新营销形式提升品牌认知,此次财报还披露,红豆股份2023年度举办5000余次舒适秀路演,以袁成杰、黄宥明、郭品超、汪东城等明星探店活动加强互动、拉新,并结合核心商圈户外广告、楼宇梯媒等进行多触点、高频次曝光 portant;">portant;">近两年,随着以上产品、渠道、传播等战略配称动作的逐步落地,红豆股份舒适战略升级进入了新发展阶段,从卖货模式向品牌模式转变,在客单价、连带率和复购率等指标上取得阶段性突破,盈利能力有效改善 立足高端化转型,以舒适打透市场,红豆股份此次战略升级意义非凡,是其通过自我革新注入全新活力的关键举措 尤其当“悦己型消费”在市场上涌动时,红豆股份聚焦“舒适”,在这一长期主义路线上的践行,使其成为舒适男装赛道的开创者,拥有更多的机会去覆盖更多的市场份额 portant;">

    网友评论更多

    • 403001 【步透】

      界面设计挺好的,但功能上还有待提升。。

      2024-07-21 17:50   推荐

    • 037668 【链惨】

      整体不错,但是加载时间有点长。。

      2024-07-21 17:50   推荐

    • 632675 【惋悍】

      客服不够专业,问题没有得到有效解决。。

      2024-07-21 17:50   推荐

    • 744127 【糯胶】

      更新后出现了更多问题,希望尽快修复。。

      2024-07-21 17:50   推荐

    • 800133 【窗碑】

      经常出现崩溃,体验很不好。。

      2024-07-21 17:50   推荐

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